【企业发展】卫浴企业将发展目标伸向三四线市场

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    卫浴企业将发展目标伸向三四线市场

近日，各卫浴企业都在进行新一年的招商大会，一些企业开始将发展目标伸向了三四线空白市场。由此可见，在行业竞争越发激烈的现状下，很多企业开始下沉渠道。但不管在哪里发展，企业要想赢得经销商的青睐，还需要有有别于他人的实力。

经销商选品牌企业招商受困

纵观卫浴行业，几年前还是品牌方挑选经销商的市场，经销商要想代理上一个好的品牌是相当的困难。而今天卫浴行业正好调转过来，品牌方发现招商的难度越来越大，经销商对于品牌方的要求从过去的品牌+产品+价格时代转向整体营销服务时代，希望品牌方不但提供合乎市场要求的产品，更要提供市场销售的动力，这种动力表现为经销商的整体营销能力。

年初卫浴招商火热企业发展需勤练内功

如今，许多卫浴企业，特别是中小企业，偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面追求产品“多而全”，致使产品同质化严重，竞争力弱，难以吸引优秀经销商;加上缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制，致使招商与市场推广等方面脱节，出现经销商“招了走，走了招”的现象，严重影响招商效果。

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