【企业发展】中宇全伟杰 ：走多元化道路 保证企业发展后劲

    中宇全伟杰 ：走多元化道路 保证企业发展后劲

第一届厦门厨卫展，中宇和高仪同时参展，参展面积大约为760平方米，以套间展示的方式展出，吸引了不少观众。第二届厦门厨卫展，在一些企业选择退出的时候，中宇坚持来了，而且还带了新品牌和新产品来参展，往多品牌运作方向发展。对于在家门口举办的展会和今年的市场形势，中宇卫浴有哪些看法?记者在展会上采访了中宇卫浴品牌部经理全伟杰。

中宇卫浴品牌部经理 全伟杰

记者：中宇卫浴今年是第二次参加厦门厨卫展了，请您介绍下这次参展的情况?与去年相比，今年中宇有没有带来一些新的产品参展?

全伟杰：今年除了中宇和高仪两个品牌来参展外，我们新推出的品牌xtime也在展会上亮相了，xtime是我们未来要发力推广的品牌。今年的参展面积跟去年差不多，也是接近800平方米，应该是参展面积最大的企业。而在产品上，除了常规的产品外，也带来了很多新的产品，例如水龙头方面有炫彩龙头，浴室柜也有十几个新款，涵括了多种风格。因为产品和面积都很突出，来我们展位看产品和咨询的人都非常多，反应都很好。

记者：与去年相比，今年企业参展的热情似乎不是很高，例如福建四大家族今年只有中宇和辉煌参展，九牧和申鹭达都没有来，宏浪和乐谷今年也没有参展，您觉得主要是什么原因呢?中宇卫浴坚持参展的原因是什么?

全伟杰：参展与否与企业的定位和整体环境有关。今年整个经济发展的势头有所减慢，卫浴行业也出现了疲软的情况，广东、福建等多个地区的卫浴企业都受到了影响，企业参加展会保的态度更加谨慎。同时，随着市场的变化，很多企业也在对自身的发展做调整，例如将参加展会的资金直接投入到终端市场的开拓和维护上，可能效果更加明显。

中宇卫浴去年来参展，今年也来参展，因为我们认为展会营销在卫浴行业还是有效的，中宇卫浴到现在还没有展会疲劳症，对于有影响力的展会我们还会继续参加。作为一个才经历5年左右的品牌，我们还有很多工作要做，要在各种渠道提升品牌的影响力，例如这次展会，我们可以为xtime的推广做市场预热。

记者：您认为今年的厦门厨卫展有什么特点?门窗和木业企业参展的数量比去年增加了，您觉得这样会不会影响展会的专业性?

全伟杰：这次展会延续了上一届展会的优点，也有突出的地方，例如国际化特点更明显了，展会期间的配套活动非常精彩，厦门厨卫展也让国内外的同行对福建厨卫企业的规模、企业实力、产品特点和品牌模式有更加全面的了解。

至于今年门窗和木业企业参展的数量比去年增加了，我认为不但不会影响展会的专业性，反而是这届展会的一个特点，主办方有意识要把福建的建材市场做大。去年展会的重心是卫浴展，因为卫浴更容易拉动整个建材行业中的细分行业，今年主办方通过联合木业和门窗等其他行业一起做大厦门厨卫展，往泛家居展会的方向走。这个思路没错，在经济形势不是很理想的情况下，团结其他行业可以做强展会，很多卫浴品牌本身也在和其他行业的品牌强强联合，抱团发展。我认为只要整个展会的知名度和品牌影响力起来了，展会的专业性不会受到影响，很多企业还是会选择参展的。

记者：厦门厨卫展以出口为导向，广交会也是面向出口的专业性展会，与广交会相比，您觉得厦门厨卫展有哪些不足的地方?

全伟杰：广交会是中国目前历史最长和规模最大的贸易展会，已经举办了几十年，每年都会有很多企业参展，也有很多客商来采购，它的知名度和影响力都比厦门厨卫展大很多。这次参加厦门厨卫展的企业和观众不是很多，与广交会马上要举办了也有关系，很多外商习惯到广交会上去寻找合作。厦门厨卫展毕竟是才起步的展会，但是也有自己的优势，作为福建的企业，我们肯定希望厦门厨卫展能越办越好，为企业的发展提供更多的帮助。

记者：很多企业都反映今年的市场压力大，产品的销量出现了一定程度的下滑。请问中宇卫浴今年的发展如何?

全伟杰：今年由于市场环境不好，海西卫浴整体上也受到影响，但是四大家族的发展还是不错，都有一定的增长，中宇卫浴的发展势头在国内品牌来说，也排在前列。在外销方面，中宇目前在英国、德国、西班牙和印度等国家都有自己的专卖店，国外的专卖店已经超过了一百家。我们还在香港设立了一个品牌运营中心，有专门的人员跟进国际化发展。

记者：中宇卫浴今年在品牌推广方面好像有所放缓，是不是今年在市场开拓和品牌运作方面做了调整?

全伟杰：市场环境的变化和企业发展后，我们的思路也会有侧重点，前几年对于很多消费者来说，我们是一个新品牌，我们会在各种渠道宣传，告诉大家中宇卫浴来了。现在中宇已经得到了很多消费者的认可，我们要做的是服务好消费者，所以今年的侧重点是以市场活动为主，拉动区域销量的同时提升品牌在区域的影响力。

现在中宇的渠道也在下沉，通过“品牌效应”和“明星效应”相结合的一系列市场活动让更多的消费者认可我们，除了代言人郭晶晶外，我们还聘请了金莎、巩新亮和张馨予三位明星配合我们的市场活动。在其他企业放慢自己的脚步时候，我们在加速，品牌推广和产品推进都在调整，而这些调整给我们带来的都是积极的作用。

记者：在品牌策略的调整上，今年中宇卫浴推出了新品牌xtime，这会不会是中宇现在的发展遇到瓶颈，希望推新品牌抢占更大的市场份额?xtime品牌的定位和渠道会不会与中宇有冲突?

全伟杰：推出xtime这个新品牌并不是中宇的发展遇到了瓶颈，是我们在往多品牌运作方向发展，现在我们有中宇、高仪和xtime三个品牌了。多品牌运作和单品牌运作，都各有优点，以后回过头来看，一定有做单品牌成功的企业，也有做多品牌成功的企业。而且，中宇和xtime是定位不同的两个品牌，中宇定位是大众化的中高端，xtime在定位和渠道模式上和中宇都不相同，例如xtime可能会先在设计师渠道中推广，从设计师切入到家装工程渠道。

记者：从今年的市场情况来看，您觉得明年的市场会不会好转?在这段行业比较艰难的时候，企业要如何才能够保证自己的生存?

　　全伟杰：今年市场遇冷在我们意料之中，今年接下来的市场或者明年的市场都不会有太大的好转，在这段时间内，企业要想办法熬过寒冬，保证生存下来才能有更好的发展。行业遇冷的时候，企业可以通过提升自己，增强抗风险的能力，例如在提升产品的质量，延伸产品线等。同时，在渠道建设上，可以加强多元化的渠道建设，现在企业的销售渠道主要是工程和零售、专卖店比较多，可以深挖渠道的多元化建设，除了专卖店的零售方式外，尝试走出去，跟更多的房地产企业、家装公司、设计公司等合作，增加产品的销量，保证企业的发展后劲。

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