【企业发展】涂料企业发展趋势：涂料消费心理优势探索

    涂料企业发展趋势：涂料消费心理优势探索

创新本身软硬兼备，是变与不变相结合的核心生存力。作为软的部分，创新是核心理念，反映了世界变化，这是永恒不变的法则，加强对耐酸雨涂料的基础研究，解决建筑物受酸雨腐蚀问题，争取能在基料复合技术及相关助剂的匹配上取得突破，解决中国日趋严重的酸雨对建筑物的腐蚀这一大难题。基料的改性功能复合化，对于已有的基料进行某种特殊性能的改性，并且与特殊功能相复合。如有机硅改性丙烯酸的耐候性与潮气固化聚氨酯透湿性相结合，以此来达到双重特殊功能的作用。

是构成涂料企业软实力的基石。作为硬的部分，创新是行动能力，其结果反映了涂料市场瞬息万变的需求，就是满足顾客更多价值的产品和服务。创新是涂料企业核心生存力的灵魂，在于其持续推动涂料企业创新，不间断地为客户提供价值、创造价值。因此，普及创新理念，提升创新能力，是现阶段涂料企业保持活力，持续、健康、稳定、快速发展的核心举措。对于中国涂料行业而言，最需要创新的是营销，然我们需要创新，但当创新思维易走入误区，也极容易沉落陷阱，所以要谨慎对待。

中国涂料营的创新，主要聚焦在终端市场的肉搏拼杀方式，及变幻莫测的渠道价格策略手法上，但在营销价值主张、营销战略思维与营销模式上，一直没有得到系统突破。这使中国涂料企业营销创新一直停留在“练摊过招”的水平上，也就难以撼动整个行业的游戏规则，形成自己具有战略意义的核心专长与技能，打造出涂料企业营销的持续差异化能力。涂料企业的营销行为往往决定于领导者个人的素质，而不是互补性团队素质，是个体智慧而不是团队力量，导致创新的领导力与执行力都不足。这种创新思维多是机会导向，体现在一个个分散的点上，而不是战略意义上的、合纵连横的系统创新，造成创新在机制、制度、流程、技术上不配套，失去效力。

体现在：重新市场的开拓创新，忽视已有市场的再创新。重视新客户的获取，忽视对老客户的维护与客户关系价值的升华。片面追求营销创新手法的新颖性，而忽视了创新的客户价值与企业的收益。除了这三类最为常见的创新误区外，还有很多误区也是涂料企业应该特别引起注意的，例如：热衷于市场创新带来的销量陡增的虚假繁荣，而忽视了销售费用比的增长。热衷于通过市场创新使人员膨胀、业务疯长、市场扩张，而忽视了现金流的短缺、企业资源的严重透支，营销费用与成本居高不下。热衷于通过创新，使营销机构不断扩张复杂，而忽视了通过管理创新简化组织，缩短流程，提高运行效率。热衷于营销人才的相互挖角，而忽视了吸纳人才、留住人才的内在机制与制度的创新……涂料企业未来生存的核心是“创新”，但这种“创新”处于动态与静态之间，实际上是一种动静结合的新型的涂料企业管理模式，它将变与不变融为一体。

涂料企业具备多大的创新能力，将决定涂料企业未来生存命运，所以必须谨慎对待！市场现象：在家居消费市场中，消费者常常仅凭一家“外表光鲜”的专卖店以及虚高的价格便趋之若鹜。于是有人动起了歪脑筋，拿一个洋品牌做幌子，甚至虚构一个洋品牌，其实，所有的生产、安装全部在本地小作坊完成。“看到标明产地是德国、意大利的产品时，大家目光就不一样。”一位在沈阳有着五年多销售经验的老板说，“其实，消费者的这种心理助长了洋品牌在市场上的嚣张气势，也难怪有人在这上面下工夫。”专家支招：选购家居建材产品一定要注重质量，不是“高价”、“大牌”、“进口”就一定与“高品质”画上等号。

目前很多消费者盲目追求“舶来品”，那么国外的产品是不是真那么好呢？近日国家质检总局公布的今年首批不合格食品和化妆品名单中，共有180批次的洋品牌被拒于国门之外，这个数据反映的问题显而易见，所以首先消费者从心理上要认清洋品牌不一定就代表高品质生活。即使选择洋品牌，也一定要弄清楚板材、五金哪一部分是进口的，哪一部分不是。是国内组装，还是纯进口，这些通过检查报关单都可以一目了然。市场现象：日前，记者在涂料市场走访时发现，随着人们环保意识的不断提高，商家们也开始拿“环保”说事儿，涂料企业当然也不甘落后，纷纷打出环保牌，但大都是耍耍嘴皮子。

现在世界涂料品种结构向着减少voc等方向发展，水性涂料是其中发展方向之一。中国传统的溶剂型涂料比重逐渐下降，水性涂料的发展速度也很快，但聚乙烯醇类低档品种仍占较大比重。提高水性涂料的质量、开发新的品种是巩固和发展水性涂料的重要环节。重点研究和开发应以醋酸乙烯-丙烯酸共聚乳液、苯乙烯-丙烯酸共聚乳液以及纯丙烯酸系列为基料的乳胶涂料为主，并争取在耐久性、漆膜平滑性、丰满度、施工性、装饰性等方面有所突破;对于已较成熟的环氧乳液、水性聚氨酯的水性基料应继续研究具有高性能的水性涂料，满足部分的特殊要求。目前除应在，防火、防毒、防虫、杀虫、隔热保温等现有质量水平较低的功能涂料上加大力度、进行科研攻关外，还应加紧研究和解决建筑装饰中的难、新问题。复合化技术将是提高和满足各类功能的有效途径。功能的复合化。如弹性功能与呼吸功能复合：将优良的弹性乳液与被亲水官能团表面修饰微壳超微粒子复合化，使弹性能力与透湿性并存。弹性功能与低污染功能的复合：将常温反应型乳液与涂膜亲水性技术复合，通过使用交联分子量大的反应乳胶，提高伸长率和膜密度，使弹性功能与低污染性相结合。

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