【企业发展】莫让促销变了味儿

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    莫让促销变了味儿

在市场竞争激烈的情况下，厂商频繁推出各种促销活动，可这些促销很多都没有实现拉动销量的目标，反而让消费者的观望情绪更浓厚。今年有些区域，尤其是一些产区，企业名为大搞促销活动，实则是通过降价大打价格战。

出现这种不良竞争局面我认为有几个方面原因：

1、企业本身必须有对行业的认识，必须有自己的立场，需要建立一套健全的管理与利益分配制度。

2、企业的发展壮大要有持之以恒的产品品质保障体系，而且要加大品质的监控管理力度，也需要产品研发创新技术力量做后盾。

3、企业领军人物对行业的洞察力，主要体现在行业发展趋势分析上。企业有好的策划方案，就必须有过硬的战斗执行团队去执行实施。

4、渠道维护是企业发展的重要一环，现在销售服务业，都在说客户是自己的衣食父母。如何从口头表达转换为行动，真正把客户当成自己的衣食父母，这是一个很重要的命题。我认为一个做品牌的企业，需要坚守对客户和消费者的承诺，每一个企业几乎每时每刻都在讨论如何提升品牌知名度与消费者的关注度。其实答案非常简单，企业需要换位思考，站在客户与消费者立场，事情就一目了然。

5、促销是一种提升品牌知名度与放大品牌社会影响力的重要手段，而不是消化产能和库存的方式，在进行促销活动时候，偏离了促销活动主题和真正的内涵势必无法实现预定目标。

现在行业内出现的频繁促销让很多行业人士看不懂。我认为现在一些企业，在终端市场促销时偏离了活动的主题。促销重要的是要注意方式与方法，真正让消费者购买到放心和合理价位的产品，只有大家都在关注与认同，企业品牌自然会得到提升。认真做好每一件平凡的事，时刻把对客户的承诺放在首位，以信心作为对自己的鼓励，不断创新调整企业发展思路。

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