【企业发展】规范企业发展 提升企业竞争力

    规范企业发展 提升企业竞争力

采访嘉宾：惠达卫浴南充经销商彭进采访媒体：《东亚企业家》杂志社

请您先介绍一下南充当地的卫浴市场情况。

【彭进】南充属于一个二级城市，在四川处在一个中下游的位置。南充的潜力还是非常大的，目前大型的建材市场也有很多，我们在其中的一些市场中也设立了专卖店，随着当地卫浴市场的不断扩大，我们还会建立更多的店面来满足市场需求。

【东亚企业家】对于客户开发，每位经销商都会有不同的侧重点，请问我们南充更侧重哪一类型的客户呢？

【彭进】我们与惠达集团合作了已经有十二年的时间，前年几我们比较侧重一些工程客户的开发，像市政府大楼、海洋大楼、工商局等一些政府工程都采用了我们惠达产品，目前随着当地的工程减少，我们也已经开始将目标转向零售，但目前这方面的工作进展得并不理想。我这次已经是第三次来惠达总部开会学习，看到四川其他经销商在工作中所取得的成绩，再对比自己的工作，感到有些“愧疚”，在回去后我会重新总结自己的不足，借鉴其他优秀经销商的经验，重新开展工作。

【东亚企业家】我能感觉到一个与惠达集团合作多年的老朋友发自内心的感受，也正是因为有了像您这样拥有高度责任心的合作伙伴，才能帮助惠达集团，携手惠达集团共同发展。惠达产品在工程中的应用有目共睹，像2008奥运会、今年上海世博会等，惠达产品都在这些场馆中投入使用，您觉得这对我们的产品销售有何帮助？

【彭进】奥运会与世博会都是近些年来我国的头等大事，惠达产品能够进入这些工程，首先说明了产品已经开始被国际认可，同时惠达产品在这些知名的场馆中的应用，也能够让消费者更加直观的了解惠达产品，包括国外游客、政府官员等也会对惠达品牌有所认识，帮助惠达树立品牌形象。

【东亚企业家】惠达集团近阶段在产品研发、设计等方面投入了非常多的精力，先后在日本建立研发中心、在上海建立东亚设计中心，您如何看待惠达集团在之方面展开的工作？

【彭进】惠达集团在产品研发这方面做的工作非常出色，同时也是非常必要的，这样惠达产品从设计的源头上就能够与国际标准接轨，毕竟惠达朝着国际一流品牌的目标建设的，所以我们需要更多的与国际先进的设计师等进行沟通。

【东亚企业家】作为惠达集团的老朋友，您如何看到惠达这十余年来的发展？

【彭进】与惠达集团合作了这么久，让我感触很深。最早的时候，惠达集团更注重海外市场的拓展，在出口方面做得非常出色，但对于国内市场并未给予太多关注。近些年来，惠达集团开始注意国内市场的开发，同时在市场拓展的过程中也越来越规范化，包括培训等许多工作都有条不紊的开展起来，这使得惠达产品在市场竞争中逐渐取得非常大的优势，也使我越来越有信心，我相信在所有经销商共同的努力下，惠达集团一定会拥有更美好的未来。

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