【企业发展】线下精准循环招商更值得被关注---访高标咨询董事长ceo金旺

    线下精准循环招商更值得被关注---访高标咨询董事长ceo金旺

泛家居业线下渠道重要性日趋明显记者：据了解高标咨询相继助力九阳大厨电，友邦吊顶、博德磁砖、浪鲸卫浴、沁园净水机，四季沐歌净水，名气厨房，意中陶卫浴发力三四级市场的渠道招商，并且成绩斐然，那么在电商业务风生水起的今天，您是如何看待传统家居制造热理性回归线下渠道门店的趋势金旺：首先纠正两点，我们的招商体系逻辑是选招育活的四步发育体系，首先是选商，我们更愿意称招商会为选商会，其次，招商服务是我们高标咨询的三大核心产品之首，我们围绕选招育活四步发育，打造了育商产品7s五星样板竞争力系统、7s五星的公司化系统，回到你问询的招商模块，确实这些年我们帮助很多品牌在各级市场举办了线下选商会，我们打造了“千镇添富”、“踏浪淘金”、“金网络”等企业专属的系列招商ip,通过精确的盈利模式分解以及招商ip的系统植入，前台与后台的协同运作，我们服务的企业申请参会的经销商都大大超越市场的预期，并且实际签约加盟的效果也达成了精准匹配，这一方面反映了这些传统制造商需要继续加大线下渠道布局，一方面也反映了二三四级市场经销商对这些知名品牌的终端门店布局的需求。

梳理完上述数家上市企业在渠道业务方面的营收状况和发展策略，我们有一种感觉，这两年特别是2017年，线下渠道业务开始成为影响企业发展的一股重要力量。

另外招商是个系统工程，相比于其他招商模式我们更关注新商的实际存活率，我们与我们的客户在一起思考，如何让被选中的客户，赚钱、赚大钱、持续赚钱，为此我们建立了系统的选商画像，并且通过育商环节的导入提升加盟商的实际运营能力的7s五星样板门店竞争力系统，这样一套系统招商模式不仅能快速实现区域市场渠道布局，而且招来的经销商与企业品牌的吻合度高，实际运作区域市场的能力也强。

为结合新定位，我们自身进行了一系列内部改革和优化，先后搭建了3个平台：管理委员会，专业委员会和执行委员会，分别从运营模式、人才选拔、产品研发、培训学习体系、企业文化等方面进行了内部规范。

经过三年的快速发展，我们清楚的认识到，利润和客户数量并不是高标咨询追逐的首要目标，唯有质量和口碑为王，所有高标咨询员工都必须践行“最佳实践、高标呈现”的价值使命，我们说内外部只有一个神，就是客户价值，打造长远的内在竞争力，才是一个咨询机构持久发展的生命线。

我们卖的不是简单的产品，更多的是一种客户价值客户梦想的变现，我们高标目前也拥有六人的管委会，八个合伙人团队，商务质量监理中心，我们的紧密高效的团队组织的共同梦想是把高标打造成招商咨询行业的标杆，我们耐住寂寞，坚持行业本质做行业的长跑者。

后记：如果把“自豪”与“谦虚”对比的话，那么至少后者在金旺的言行中表现的更多。

作为一个有着近百名员工且每年以30%呈加速度递增的咨询公司的首席架构师，我们私下沟通之中，感受到金旺先生对咨询事业的执着与热爱，超强的对事物本质逻辑的洞察力，我们认为对本质的把握以及深谙务实创新对于一个正处于事业发展中的咨询公司是一种十分可贵的正向能量!

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