【企业发展】线下精准循环招商更值得被关注---访高标咨询董事长ceo金旺

    线下精准循环招商更值得被关注---访高标咨询董事长ceo金旺

他曾是家电业500强企业知名品牌从业十年的高管，带领团队连续多年在生活家电领域市场占有率遥遥领先，见证了中国家电业的成长。经过多年的成长沉淀，他转型担任业界最大的智业集团总裁，帮助多家企业导入先进的营销系统帮助企业实现了跨越式成长。

如今他一手创办了高标咨询，经营规模每年以50%的速度成长，服务多家上市公司以及创新的中小家居建材企业，无可争议的成为了中国泛家居行业线下招商的领跑者。

那么，他是怎么把握住每一次的行业变革机遇的?他对咨询行业的发展有何看法?对瞬息万变的招商营销和企业发展又有何见解?弹指一挥间在高标咨询三岁的生日之际，他首度坦露心扉向我们展示了他的创新发展经验。

泛家居业线下渠道重要性日趋明显

记者：据了解高标咨询相继助力九阳大厨电，友邦吊顶、博德磁砖、浪鲸卫浴、沁园净水机，四季沐歌净水，名气厨房，意中陶卫浴发力三四级市场的渠道招商，并且成绩斐然，那么在电商业务风生水起的今天，您是如何看待传统家居制造热理性回归线下渠道门店的趋势?

金旺：首先纠正两点，我们的招商体系逻辑是选招育活的四步发育体系，首先是选商，我们更愿意称招商会为选商会，其次，招商服务是我们高标咨询的三大核心产品之首，我们围绕选招育活四步发育，打造了育商产品7s五星样板竞争力系统、7s五星的公司化系统，回到你问询的招商模块，确实这些年我们帮助很多品牌在各级市场举办了线下选商会，我们打造了“千镇添富”、“踏浪淘金”、“金网络”等企业专属的系列招商ip, 通过精确的盈利模式分解以及招商ip的系统植入，前台与后台的协同运作，我们服务的企业申请参会的经销商都大大超越市场的预期，并且实际签约加盟的效果也达成了精准匹配，这一方面反映了这些传统制造商需要继续加大线下渠道布局，一方面也反映了二三四级市场经销商对这些知名品牌的终端门店布局的需求。我们服务的这些企业今年以来业绩因为渠道下沉，向下扎根纷纷回暖，我们发现二三四级实体渠道营收已经成为绝对的主力军，在业绩背后，线下二三四级渠道对企业未来发展的影响，或许不仅仅是拉动业绩那么简单。梳理完上述数家上市企业在渠道业务方面的营收状况和发展策略，我们有一种感觉，这两年特别是2017年，线下渠道业务开始成为影响企业发展的一股重要力量。下一步我们高标咨询将在帮助企业推进二三四级终端布局的同时，将发力协助品牌打造线下体验店，将线上与线下资源结合起来对应品牌的全网营销战略，逐步向以消费者为中心的全渠道销售网络发展。目前我们已经储备了这方面的人才队伍，在可预见的将来线下体验店的打造也将成为企业在营销方面投入的重点。

精准循环招商直击企业渠道建设痛点

记者：照理说传统企业对线下招商并不陌生，企业也经常举办各式各样招商会，那么你认为当下企业在自行招商中面临的最大难点是什么?

金旺：的确会有很多企业家说：你们不就是开招商会吗?这个又不是什么新鲜东西，二十年前就有了，是的，招商会在九十年代就被很多企业运用，但那种“招商会一开，黄金几万两”的情景早已是昨日黄花不复在。究其原因就是市场环境度过了是生意就挣钱的年代，客户的投资也在紧缩，很多企业在招商环节打造上重视“讲故事”但是对自身的盈利模式的提炼没有理清，支持方式虚无缥缈，经销商无法看到产品背后的真实情况，不能以客户的视角出发看待市场，我们认为这样的产品是不太可能激发经销商的加盟热情的。

我们开创的精准循环招商模式有两大核心环节就是三大模式的塑造与选商育商活商的执行。三大模式包含品牌商业模式落地系统，招商执行落地系统，样板业绩提升系统，没有形成三大模式塑造的产品我们是不会推向渠道的。另外招商是个系统工程，相比于其他招商模式我们更关注新商的实际存活率，我们与我们的客户在一起思考，如何让被选中的客户，赚钱、赚大钱、持续赚钱，为此我们建立了系统的选商画像，并且通过育商环节的导入提升加盟商的实际运营能力的7s五星样板门店竞争力系统，这样一套系统招商模式不仅能快速实现区域市场渠道布局，而且招来的经销商与企业品牌的吻合度高，实际运作区域市场的能力也强。这样的招商效果在以往是不敢想象的，事实上选择了我们精准循环招商服务的品牌在区域市场的发展速度都超越了企业的预期，如今我们已经九阳、沁园，四季沐歌这些知名的上市公司以及跨国企业品牌缔结了深度合作关系，在未来几年用精准循环招商模式把渠道做深做透。

人才裂变战略驱动公司快速成长

记者：目前很多企业对招商咨询还比较陌生?您是如何看待招商咨询机构在企业发展过程中的价值的?

金旺：目前很多人对招商咨询行业并不了解，甚至将招商咨询行业跟培训行业混为一谈，培训行业的作用是改变人观念，而招商咨询行业是给企业提供实在有效的工具和执行方法，从长久意义上对企业形成帮助。培训公司往往缺乏专业的咨询老师和执行团队，无法有效地为企业提供专业系统的咨询与执行服务;而有些招商机构涉及业务过于宽泛，企业管理咨询、策划、广告、营销什么都做，许多非专业领域的业务也做。这导致于他们资源精力分散，是无法把招商咨询执行做精做透的;

而我们高标咨询这三年的长足发展与公司有一支训练有素的团队密切相关，我们完全按照一个正统的咨询公司在搭建我们的体系，整个作业系统有完善的质量评估系统，我们的发展战略是：人才裂变的高标承载战略。未来我们要裂变的是多个专业人才与部门中心，甚至不断要建立区域性的分支机构，只有这样高标才能再上一个新的台阶。在接下来的几年中，随着行业分工越来越细，我们时时提醒着自己要对自身定位清晰，不断将服务专项精细化、专业化。为结合新定位，我们自身进行了一系列内部改革和优化，先后搭建了3个平台：管理委员会，专业委员会和执行委员会，分别从运营模式、人才选拔、产品研发、培训学习体系、企业文化等方面进行了内部规范。

经过三年的快速发展，我们清楚的认识到，利润和客户数量并不是高标咨询追逐的首要目标，唯有质量和口碑为王，所有高标咨询员工都必须践行“最佳实践、高标呈现”的价值使命，我们说内外部只有一个神，就是客户价值，打造长远的内在竞争力，才是一个咨询机构持久发展的生命线。我们卖的不是简单的产品，更多的是一种客户价值客户梦想的变现，我们高标目前也拥有六人的管委会，八个合伙人团队，商务质量监理中心，我们的紧密高效的团队组织的共同梦想是把高标打造成招商咨询行业的标杆，我们耐住寂寞，坚持行业本质做行业的长跑者。

后记：如果把“自豪”与“谦虚”对比的话，那么至少后者在金旺的言行中表现的更多。作为一个有着近百名员工且每年以30%呈加速度递增的咨询公司的首席架构师，我们私下沟通之中，感受到金旺先生对咨询事业的执着与热爱，超强的对事物本质逻辑的洞察力，我们认为对本质的把握以及深谙务实创新对于一个正处于事业发展中的咨询公司是一种十分可贵的正向能量!

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