【企业发展】钢木门企业发展需把握好三个阶段

    钢木门企业发展需把握好三个阶段

近年来，钢木门市场产品同质化严重，一些想要抓住发展前景的企业开始致力于新品的开发。不过，稳定市场有一个演变过程，从新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历三个阶段。钢木门企业还需把握好这三个阶段，才能更好的制胜市场。

第一阶段：单品突破

一般来说，市场开发初期，钢木门企业及企业业务无力同时开展多个产品的同时推广，因此，不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。单品突破需要做好以下几方面的工作：

第一，选准一个能够上量的大众产品。单品突破的目的，一是形成销售网络，只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络;二是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才有品牌影响力。

第二，爆发式铺货形成市场覆盖。爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果：一是让竞品措手不及，在竞品政策出台之前快速完成铺货;二是终端的快速铺货会形成气势，给二批、终端、消费者信心。

第三，二批稳定的高利润诱导。对二批占主导的市场，特别是乡镇以下市场，二批起到至关重要的作用。二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间，如果新产品不提供高于其它产品的利润空间，就过不了二批这一关，产品就不能到达终端，也就失去与消费者见面的机会。

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