【企业发展】中小卫浴企业生存之道：分销合作弱化发展阻力

    中小卫浴企业生存之道：分销合作弱化发展阻力

卫浴市场变化越来越快，行业竞争的激烈程度有增无减，对于大品牌来说，更多的是享受竞争所带来的乐趣和利润，而对于小品牌来说，更多的是担忧自己明天的路该往何处。卫浴行业局势扑朔迷离，国内中小企业寿命本就不长，要想走得长久，就需要在市场中做出特色，形成自有竞争力，在保证生存的前提下，快速成长。

俗话说得好，一根筷子夹不起菜，一根木头难成捆。在中国，向来强调集体的作用，就好比木桶的短板原理一样，缺哪一块、短哪一块就决定着是否能盛水或是盛多少水的问题，现今卫浴行业的发展也是同样的情况。

在这样的市场情况下，个体的单干难成事，抱成团的合作才是众商家稳固市场的一大利器。中小卫浴企业更是如此，只有通过强强联手提供多元化的服务，不断发展提高去同质化，才能有新的突破，开辟出新的发展天地。

首先，依托自己，强化合作

对于中小卫浴企业来说，行业竞争环境险恶，与大品牌相比，自身实力不足，优势不明显。要想获得生存空间和发展空间，就要懂得依托自己的实力，再与其他企业加以合作，通过抱团实现企业发展，这要比企业“单枪匹马”更容易夺得场份额以及发展契机。

其次，中小企业可采取分销合作的方式

分销合作主要通过渠道开拓建设、实体流通运输控制、售后服务等几部分构成强而有力的管理模式，进行合作。中小卫浴企业可以通过这种方式进行合作，一方面，可以大大降低产品流通过程中的成本，降低产品价格，提高市场竞争力。另一方面，能构建更好的卫浴产品开发体系以及售前、售中、售后服务，扩大市场分额，提高品牌知名度。

最后，实现资源的共享

中小卫浴企业的合作可以实现资源的共享，弥补中小型企业资金不足的劣势，提高创新能力，同时可以分散风险，降低企业发展的压力。对于中小卫浴企业来说，企业间的联合可以充分实现各企业之间资源优势的互补。同时也可让有梦想做大做强的中小企业快速发展，让强者更强。

　　本网认为，任何事物的发展过程都不可能是一帆风顺的，对于现如今的中小卫浴企业来说，在竞争白热化的当下，中小卫浴企业只有加强彼此之间的合作交流，抱成团发展，才有百战不殆的战斗力。

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